近期鸿海宣布与印度大型跨国集团韦丹塔(vedanta)签署合作备忘录,计划成立合资公司,在印度制造半导体。这两家公司的合作,将挑战三个第一,它是印度政府“电子制造及生产奖励计划”(pli)公布后,电子制造业的首家合资企业;鸿海将第一次自建半导体厂;韦丹塔首度涉足半导体产业。
尽管外界对这组合,仍有诸多疑虑,例如韦丹塔与鸿海都没有自建芯片厂的经验,印度政府pli计划的预算太低,也尚未确定该合资企业最后能从政府获得多少补助,但韦丹塔对印度与该企业部署半导体却很有信心。
确保印度自力更生
与台厂合作提高半导体自给
1976年成立的韦丹塔,创办人阿加瓦尔(anil agarwal)是印度第六十三大富豪,该公司是印度最大、全球第二大的采锌集团,以经营天然资源为主,其业务包括采矿、石油、天然气以及原材料,其在电子业务布局包括旗下sterlite technologies公司的光纤技术、安瀚视特(avanstrate)公司的玻璃基板等,去年营收117亿美元,是台塑营收的1.2倍。
韦丹塔发展半导体业务,由显示器和半导体业务全球董事总经理阿卡什‧赫巴(akarsh hebbar)负责,他也是阿加瓦尔的女婿。以下是《商周》专访纪要:
《商周》问(以下简称问):韦丹塔基本上是一个矿业集团,为什么你们认为有必要加入这个半导体竞局?
阿卡什‧赫巴答(以下简称答):首先是进口替代,我们想确保印度是“atmanirbhar”,意思是“自力更生”,如果印度要自力更生,我们必须开始生产自己的资源、原材料。
第二,我们一直专注于确保我们所获得的技术,能对下游产生作用,印度1千亿美元(电子零部件)的进口其中,有250亿美元是半导体,显示器面板大约是70亿至100亿美元,如果我们引进这两种技术,将为印度带来1百家外国公司、大约1千家台湾公司进来电子领域,然后每个企业家都可以说,我将在这里制造我自己的iphone、oppo或vivo。
我们的重点是确保专注在原材料领域、制造领域,消除进口依赖,这就是我们想进入半导体领域的原因。
问:你们一开始是怎么跟鸿海牵上线的?最先跟谁接洽?这合作谈了多久?
答:韦丹塔之前收购了一家名为安瀚视特的公司,这家日本公司在台湾和韩国有主要运营据点,制造玻璃基板。群创是和安瀚视特合作最久的客户之一,我们和群创与其母公司也很密切,我们跟台湾有很自然的联系。
6、7个月前,我们与s次集团(鸿海的半导体业务群)进行了洽谈,和刘扬伟董事长谈则是在后期,跟他大约谈了3、4次,我们才完成共识。
28纳米芯片
在印度市场需求量最大
问:鸿海并不是一家以芯片制造闻名的半导体公司,还有很多知名芯片厂像是台积电、联电、英特尔、三星,为何鸿海成为了第一个和你们合作的公司?
答:在印度,若想迎合国内250亿美元的市场,这主要会落在28到65纳米之间,而鸿海刚取得28纳米的技术,第一个原因是他们有这种技术。
我们将看到28纳米芯片被用在手机其中,通常落在100美元到150美元价位,因为市场就在这里,最新一代的iphone和三星在我们的市场销售占比只占约百分之二或三,并非大卖的产品,而对于笔记本产品而言,我们也使用28纳米的芯片。
第二个原因是,他们是一家(营收超过)2千亿美元的公司,他们了解半导体,他们花费3、400亿美元采购半导体(鸿海曾指出每年采购超过500亿美元)。
虽然芯片代工只是他们业务的一个非常小的部分,他们确实也在台湾和日本有两座芯片代工厂(收购旺宏6英寸厂、夏普8英寸厂),他们拥有28纳米的硅知识产权(ip)、有一些经验和技术,并且他们在全球七、八个不同的地方使用这种半导体。
第三,他们在印度根深柢固,知道印度的系统如何运行、政府如何运行。
第四点是,印度和台湾的关系也非常好,他们非常坦率的说会把技术带到印度,确保技术知识会过来。
相信鸿海技术已纯熟
挑战在引入人才和生态系统统
问:但,芯片制造很复杂,即便鸿海知道怎么用芯片,也不代表它知道怎么制造。况且,你不只需要经验,还需要有生态系统统可以支持。
答:鸿海2016年就有芯片厂运营的经验了(收购夏普后),我不会说他们有10年的经验,这是为什么我们目标28纳米。28纳米芯片本身并不是最新的技术,对印度这个国家来说也是非常快速的就能进入的,即便鸿海在2016年才进来,他们也已经在他们的代工厂里很熟练的使用它。
我们认为,我们可以把这个生态系统统带到这里,除了我们正在洽谈的厂家之外,还有两到三家和鸿海一起的厂商已经在考虑,愿意来印度创建这个生态系统统。
问:不过,很多台湾厂商觉得,印度的环境跟基础建设都不够,完全就是要从零开始,你对这些挑战有何看法?准备如何面对?
答:除非有人在印度方面承担风险,若我们不开始做的话,这些都一直会是他们心中存在的问题,这是整件事情的困难之处,成功的两个关键因素就是“生态系统统”和“人才”,而这也是为什么我们必须创建一个路径图,并将其引入印度。
问:你们和鸿海合作的厂,会是一个帮大家制造芯片的代工厂,或是一个为鸿海制造芯片的idm(垂直集成制造)公司?
答:不会是idm,它将是为所有人服务的,芯片设计可以在我们以外的许多其他公司进行。应用是多种多样的,包括用于手机、笔记本、汽车、医疗、国防等。不管怎样,我们要占据25%到35%的印度市场,甚至鸿海也是可能的客户之一,他们在这里就有组装厂。
与总理关系佳是诱因
有利外商选址、争取补贴
问:为什么你认为你在芯片制造会有优势,你能给鸿海带来哪些好处?
答:我们知道如何在印度的环境中制定成本结构、确保运营,我们能和当地银行杠杆、为项目项目获得足够的资金,我们可以确保我们与金融机构有更好的关系,我们也是印度唯一与政府成功创建合资企业的公司。
不管是在选址、获得补贴方面,我们都与印度政府保有非常好的关系。
问:过去几个月里,你与鸿海刘扬伟董事长交谈,他最大的担忧是什么?你是如何说服他与你合作的?
答:这有点心理学层面(笑)。我认为刘扬伟董事长看待印度,是持亲近态度的,他有业务在这里。
我们的董事长阿加瓦尔(anil agarwal)与他交谈时,我认为他有的顾虑是:“我们是否有可能赢得政府的补贴?”、“当我们想在那里造芯片厂时,印度的反应是什么?”
事实上,我们董事长与印度总理莫迪关系非常密切,总理一直非常支持此事,我认为刘扬伟董事长也做了研究,他看到韦丹塔是一个非常可信的九游会官网真人游戏第一品牌的合作伙伴。
我们公司实际上是为了国家利益服务的,因为半导体业务更具战略性,我们可能不会赚取很高的毛利,可能要花上十年、二十年才可能获得回应,但对我们国家来说,这是一个非常大的、具有民族主义意义的事情。
我们董事长阿加瓦尔作为企业家第一代,他知道如何确保让这个业务具有运营的意义、商业可行性,并向前推进。
不过,这只是我对为什么刘扬伟董事长真的相信我们、并且站出来的一些假设,但他一直以来很支持我们。
问:鸿海在过去其实也有一些不佳记录,先前在美国威斯康星州的工厂并未如原先的计划进行,先前也曾经取消在印尼的投资,你们对这些没有顾虑吗?
不怕鸿海中途退出
对印度成最大供应链有信心
答:我还是对于印度将成为下一个最大的供应链而深感希望。在中国之后,你将看到印度拥有最大的人口。因此,重点不在于鸿海要不要做,半导体产业进入我们的生态系统统是无可避免的,现在是它进到印度的正确时机。
印度以外的每一家公司,都或多或少把印度当作一个得去适应的新地点、新环境,而鸿海已经认识我们,他们也有印度的工厂,他们知道这里的优缺点,也知道这里的文化。
每一个旅程都是从第一个小步开始,所以我们正迈出这一步,这绝对不是一个简单的旅程,因为这是印度第一次。你已看到中国这方面20年的经验,台湾有45、50年的经验,这不是一个5或6年就能做好的项目,而是一个10到20年的项目。
(首图来源:科技新报)